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                11 2019-06

                5个月销售56亿,北京金府大院何以成为“现金奶?!?/h1>

                浏览:597

                来源:大伟看楼市

                时间:2019年6月10日


                2019年房地产行业波动幅度非常大,在过去的5个月时间里,“小阳春”、“政策调控”、“降准”、“房住不炒”,这些词肯定是高频的,基本上也能够由此认知2019年。


                如果看房地产企业,那么“泰禾”肯定算是2019年一家有“网红”特征的企业:


                泰禾阶段性走出了低谷,这必然是要归功2019年春节后开始的“1号抢收计划”。在同行尚处于春节假期综合症之际,发动市场去化战役。以最典型的项目北京金府大院为例,成功抢收了市场上最稀缺的1000万元起的房票客户,现在看,这可以说非常成功。


                对于购房者来说,获得了实际的好处,买到了优质的产品,对于泰禾来说,也明显获得了大量的现金流。


                1月份,4亿元;

                2月份,20亿元;

                3月份,15亿元;

                4月份,10亿元;

                5月份,超7亿元;


                这些数据简单看好像不大,但对于北京市场来说,5个月能够销售超过56亿,这在历史上可以说非常罕见。

                在过去的北京2019年,5个月全北京合计376个项目只签约了935亿的住宅销售额,56亿意味着市场的6%。

                如果具体到北京1000万+市??!合计5个月只签约了434亿,56亿相当于市场占比13%。

                北京泰禾·金府大院累计实现56亿元销售佳绩,在市场整体表现平平的状态下,成为北京高端改善市场当之无愧的佼佼者。在华丽的销售数字背后,北京泰禾·金府大院的来访率、口碑转化率、销售面积、去化率乃至发布会参会人数等各维度数据都位居业内前列,甚至刷新纪录。

                北京泰禾·金府大院示范区实景图


                分析金府大院背后的热销,其实能看到这56亿业绩背后的底牌:


                1:产品力抓住用户痛点


                金府大院在四环旁绝佳位置,带来了便利性与高效性。给孩子一个良好的成长条件,给爱人一个心目中的家,给老人一个安逸的养老条件。对于北京改善购房者来说,不离开四环可以说这个项目是改善的首选之一。


                作为泰禾“大院系”升级力作,北京泰禾·金府大院顺应整个城市的发展脉络与客群的深层需求,打造出满足全家庭生活需求的户型设计,展现出项目更加舒适、更加人性化的设计理念,以及以“精品之中的上品”真正打动置业者的初心;

                北京泰禾·金府大院样板间实景图


                此外,泰禾不断挖掘产品外延,为项目持续注入附加价值?!疤┖?”全生命周期服务正是依托泰禾在医疗、教育、文化院线等领域的优质资源,不断为产品赋能,让业主享受到全生命周期的配套服务……从而更加符合市场上的高净值人群的终极改善需求。


                2:品质优才能让客户买单


                北京四环周围限竞房也有几个项目入市,金府大院8万左右的价格是高于限竞房的,但为什么能够热销?


                北京不缺需求,只缺产品,只要有好产品,业绩自然高。北京约有百万家庭有房屋置换需求,然而近年来市场紧缩的情况下,高端精英阶层的改善型居住需求难以得到释放,而且随着土地供应结构的变化,高品质的项目更为抢手。


                项目承袭了大院系高端品质住宅的产品打造理念,继承大院系“五朝皇家园林”融汇一园的景观规制,打造大尺度的主题景观,既有江南园林的婉约秀美,又有皇家园林的大气磅礴,打造出了新中式园林景观??梢运?,北京泰禾·金府大院正是凭借良好的市场口碑,过硬的产品品质,才能取得如此出色的业绩。

                北京泰禾·金府大院示范区实景图


                3:营销节点抢在市场前


                2019年春节后首周,项目启动“壹号抢收计划”,现场火爆异常迎来1500组左右到访,两周时间总计接待3500余组客户,到访实现破万人的斐然业绩。更值得一提的是,仅仅15天的时间,实现20亿元销售业绩,日均销售业绩破亿,成为2019年“小阳春”中的高端改善住宅榜样。


                2月份的抢收计划也为项目树立良好的口碑和形象,后续销售阶段项目热度不减,3月底北京泰禾·金府大院业绩又上一层楼,交出45天30亿元的成绩单,再次展现出一马当先的领跑姿态。从5月来市场有所退烧的表现看,泰禾的这次战略非常成功。


                4:不满足成绩,不断升级产品性价比


                2-3月份的抢收,主要集中于金府大院的高层板楼与六层叠拼产品。其中,高板多集中于一些位置相对不太好的楼座,而叠拼产品的抢收,也主要体现在六层的叠拼,它总价2000万元起,在很短的时间内被一抢而空。


                进入4月与5月后,金府大院第一批的供货主力产品,去化很快,基本消化完毕。


                下面将入市的是将是金府大院的最新精品部分产品,更低密度,更高总价。也更代表了四环改善的高端生活品质。


                在四环沿线东部、 北部及西部区域均已全面迈进12万+的时代,而南城现在的均价只有8万左右。2019年,首都新机场的运营、丽泽商务区的加速建设,都使得北京的南四环区域将成为北京的新国门区,未来发展将比肩望京。


                不论市场冷暖,在北京这样一个2000万人口的城市里,总有刚需、有改善。北京泰禾·金府大院成功的收获了56亿,这只是开始!

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